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物窝

　　天元宠物301335）9月11日发表投资者联系举止纪录表，公司于2024年9月11日授与7家机构调研，机构类型为其他、证券公司、阳光私募机构。 投资者联系举止合键实质先容：

　　答：据Euromonitor（欧睿商量）发表数据显示，2023年，环球宠物商品市集（不含任事类）零售范畴为1,935.3亿美元，此中宠物用品零售范畴524.0亿美元，连结不乱拉长的生长态势。 美国事环球最大以及最成熟的宠物消费市集，美国宠物产物协会（APPA）数据显示，2022年，美国约66%的家庭具有起码一只宠物。而2023年美国宠物行业总支付抢先了1,470亿美元，比拟2022年1,368亿美元拉长了7.46%。 欧洲是环球第二大宠物消费市集，遵循FEDIAF（欧洲宠物食物工业说合会）发表的数据，欧洲市集年度宠物食物范畴抵达292亿欧元，年度宠物用品和任事市集范畴抵达246亿欧元。 目前，我国豢养宠物的家庭仍然拥有必然的范畴，豢养宠物合键以狗和猫为主，遵循《2023-2024年中国宠物行业白皮书》显示，2023年城镇宠物（犬猫）主7,510万人，较2022年拉长6.6%；中国城镇宠物（犬猫）消费市集范畴为2,793亿元，较2022年拉长3.2%。2023年宠物犬数目为5,175万只，较2022年拉长1.1%，宠物猫数目为6,980万只，较2022年拉长6.8%。 跟着人们经济水准的提升、思念概念的变动以及人丁老龄化和只身、丁克群体的拉长，豢养宠物成为人们的一种激情依附，人们从宠物身上获取温存和随同，由此策动宠物经济延续生长。 跟着人均收入的增多，宠物主人有更填塞的经济才华提升宠物的生计质地，这会策动宠物用品的需求增多，鼓励宠物用品的消费升级。不但如斯，收入的提升也使得宠物主人对宠物用品的需求更性子化，对产物德地有更高的恳求，这有力地促使了家当的升级和产物的更新换代，促使了行业的迅速生长。宠物消费支付已逐渐成为豢养宠物家庭的寻常消费支付的一个人，人们正在宠物身上消费的志愿日渐提升，对宠物产物价钱的敏锐度渐渐低浸。 公司以宠物用品的计划斥地、临盆和发售生意为底子，主动拓展宠物食物发售生意，产物涵盖了宠物窝垫、猫爬架、宠物食物、宠物玩具、宠物衣饰、电子用品等多系列、全品类宠物产物。 公司静心于宠物家当，以“让喜好、更健壮”为工作，珍视盘绕猫、狗等合键宠物的生计习性与人宠互动需求举办多品类宠物产物的延续斥地，并珍视新效力、新要旨、新质料、新品类的创意企划与更始计划，竣工了对宠物寓居、饮食、游戏、衣饰、洁净、出行及人宠互动等多场景、全品类产物的广博掩盖。 公司将基于大客户策略的牵引，深度促进市集深耕、品类深耕、结构深耕。正在市集深耕方面，聚焦开发美国、德国、法国、英国、俄罗斯五大国度市集，坚硬上风的澳大利亚市集。正在客户深耕计谋方面，不乱发露出有商超客户，深化与商超客户的团结，通过优化产物组合、擢升供应链效能等办法，放至公司正在商超渠道的产物销量范畴和数目；同时，将资源要点投向专业宠物零售商客户，通过供应专业的产物、任事和支柱，提升公司正在宠物行业的品牌专业度，并开发新的增量市集，以竣工更周全的市集掩盖和品牌擢升。 正在品类组织方面，遵照量大、高频、刚需的资源组织准则，正在坚硬猫爬架和窝垫两大焦点品类的底子上，要点做大玩具、衣饰、电子、洁净、笼具五大品类。 正在结构深耕方面，要点生长成家大客户和大品类的策略供应商，促进智能成立和供应链当地化，修筑标杆打样中央，体系促进周全质地经管编造修筑等办法，以适配大客户策略的落地恳求。

　　问：公司的出口占收入的大个人，合键是发售贴牌产物的生意，目前咱们的海表竞赛上风正在哪？后续有无研究做本身的品牌!#（3）多品类产物迅速反映斥地上风

　　答：公司动作国内较早进入宠物家当的行业先行企业，依托于国内宠物用品家当链与国际宠物食物供应链的对照上风，颠末二十余年的摸索、更始、蕴蓄堆集，已正在优质客户资源、供应链经管编造、多品类产物斥地、用品食物协同发售等方面兴办了延续竞赛上风，酿成了公司的焦点竞赛力。 （1）行业先发上风与客户资源上风 国内宠物行业正在上世纪九十年代尚处于起步阶段，自2010年控造才迎来迅速生长。公司创业团队于1998年便先导从事宠物行业，创业 初期以宠物窝垫与猫爬架为合键产物，率进步入国际宠物市集；跟着市集掩盖、客户数目、团队范畴及斥地才华的蕴蓄堆集与擢升，公司逐渐涵盖宠物玩具、宠物衣饰、宠物日用品、电子产物及宠物食物等多品类宠物产物，并持续斥地推出样式新奇、效力适用、安笑牢靠、质地良好的系列新品，兴办了可周全、延续知足客户一站式采购需求的产物斥地供应编造。 公司自设立今后永远聚焦宠物家当，颠末历久、广博的客户斥地与团结任事，逐渐蕴蓄堆集了拥有行业先发上风、掩盖环球宠物市集的优质客户资源。公司团结客户广博分散于欧洲、北美、大洋洲等合键强盛区域，此中包罗多家国际出名的大型连锁归纳商超、专业宠物产物连锁企业及电商企业。 （2）供应链经管及品德管控的上风 宠物用品拥有品类浩瀚、花式多样、轨范化水准较低的特征，客户订单集体吐露产物货号较多、采购频次较高的特性，正在牢靠性、实时性、多样性等方面临供应商的临盆结构供应才华提出了较大寻事。公司正在生长流程中延续加紧供应链经管编造的修筑完竣，颠末多年的摸索蕴蓄堆集，逐渐酿成了高效、牢靠的多品类产物供应链经管编造，知足了客户一站式、多频次的选购需求；并通过兴办基于庄厉拣选、流程反省、延续观察的供应商准入与经管编造，保险浩瀚品类宠物用品的牢靠、不乱、实时供应。 （3）多品类产物迅速反映斥地上风 针对发售宠物用品的归纳零售商超、专业连锁企业及线上电商企业等下搭客户集体方向于举办一站式、多频次、多品类的产物采购，公司逐渐兴办了基础掩盖全品类宠物用品的计划斥地才华，珍视从新效力、新要旨、新质料、新品类等方面举办产物斥地与计划转化，以此竣工对客户需求、市集动向的迅速反映。颠末二十余年的生长蕴蓄堆集，公司逐渐兴办了一支掩盖品类广、市集反映速的产物斥地团队。公司产物中央将产物斥地分为宠物窝垫、爬架、玩具、衣饰、牵引、 洁净、电子、套装及其他等九大产物种别，基础竣工了对各样宠物用品的周全掩盖。 其余，公司珍视计划斥地效果的常识产权保卫。截至2024年6月30日，公司赢得了图像软件、电子产物软件干系软件著述权20项，授权专利318项。此中，专利产物涉及猫爬架、窝垫、玩具、衣饰、饮食用品、日用品、电子用品等多类宠物用品。 （4）家当区位配套与运营编造上风 1）完竣、厚实的区位配套 公司地处浙江省杭州市，借帮于浙江省幼商品临盆集聚地的区位上风，将焦点生意聚焦于产物斥地、客户任事等高附加值合头，通过兴办怒放式、厉恳求的表协供应商团结配套编造，选用自决临盆与表协配套相勾结的产物临盆结构办法，竣工了对国表里下搭客户多样化、一站式采购需求的迅速反映与延续任事，阐发了家当链焦点企业正在市集开发、产物斥地及资源整合等方面的引颈策动感化。 2）专业、静心的运营编造 公司以薛元潮先生为焦点的创业团队自1998年先导就静心于宠物行业，逐渐蕴蓄堆集与组修了厚实、专业的行业阅历和经管编造。正在发售任事界限，国际团队进一步分区域举办市集开发与客户任事。正在产物供应界限，公司供应链经管部分肩负表里部临盆的分工妥协、原辅质料与表协造品的采购经管、供应商的甄选观察以及产物的入库保管与出库发货等处事，各部分周密互帮，确保公司供应链编造的高效、顺畅运转，保险多品类产物的有用供应。 宠物用品德业区别于其未来常消费品及宠物食物，产物以样式效力、质地性价比为合键竞赛力，各样用品的品牌效应并不清楚，品牌利用以标示感化为主。公司境表客户以大型连锁零售商、专业宠物产物连锁企业以及电商企业为主，境表发售产物除美国子公司欧塞艾所发售产物利用的“CATCRAFT”、海表仓生意所发售产物利用的“Made4Pets”等自有品牌表，集体利用客户所供应的品牌标识，该品牌利用样式又称贴牌产物。 同时，公司也加快了国内市集的开发，并依托本身研发上风，推出了多个自决品牌，以适配消费者持续升级的人宠生计需求。如正在2024年8月的亚宠展上，公司还初度通过品牌荟萃店的样式，携旗下5大全自决品牌重磅亮相，包罗宠物用品品牌Petstar、天元宠物，宠物食物品牌新食代，宠物洁净洗护品牌幼兽星（MiniMonstar），以及静心链接宠物供应商和渠道商的行业生态任事及数字化分销平台宠发发。!#针对发售宠物用品的归纳零售商超、专业连锁企业及线上电商企业等下搭客户集体方向于举办一站式、多频次、多品类的产物采购，公司逐渐兴办了基础掩盖全品类宠物用品的计划斥地才华，珍视从新效力、新要旨、新质料、新品类等方面举办产物斥地与计划转化，以此竣工对客户需求、市集动向的迅速反映。颠末二十余年的生长蕴蓄堆集，公司逐渐兴办了一支掩盖品类广、市集反映速的产物斥地团队。公司产物中央将产物斥地分为宠物窝垫、爬架、玩具、衣饰、牵引、 洁净、电子、套装及其他等九大产物种别，基础竣工了对各样宠物用品的周全掩盖。 其余，公司珍视计划斥地效果的常识产权保卫。截至2024年6月30日，公司赢得了图像软件、电子产物软件干系软件著述权20项，授权专利318项。此中，专利产物涉及猫爬架、窝垫、玩具、衣饰、饮食用品、日用品、电子用品等多类宠物用品。 （4）家当区位配套与运营编造上风 1）完竣、厚实的区位配套 公司地处浙江省杭州市，借帮于浙江省幼商品临盆集聚地的区位上风，将焦点生意聚焦于产物斥地、客户任事等高附加值合头，通过兴办怒放式、厉恳求的表协供应商团结配套编造，选用自决临盆与表协配套相勾结的产物临盆结构办法，竣工了对国表里下搭客户多样化、一站式采购需求的迅速反映与延续任事，阐发了家当链焦点企业正在市集开发、产物斥地及资源整合等方面的引颈策动感化。 2）专业、静心的运营编造 公司以薛元潮先生为焦点的创业团队自1998年先导就静心于宠物行业，逐渐蕴蓄堆集与组修了厚实、专业的行业阅历和经管编造。正在发售任事界限，国际团队进一步分区域举办市集开发与客户任事。正在产物供应界限，公司供应链经管部分肩负表里部临盆的分工妥协、原辅质料与表协造品的采购经管、供应商的甄选观察以及产物的入库保管与出库发货等处事，各部分周密互帮，确保公司供应链编造的高效、顺畅运转，保险多品类产物的有用供应。 宠物用品德业区别于其未来常消费品及宠物食物，产物以样式效力、质地性价比为合键竞赛力，各样用品的品牌效应并不清楚，品牌利用以标示感化为主。公司境表客户以大型连锁零售商、专业宠物产物连锁企业以及电商企业为主，境表发售产物除美国子公司欧塞艾所发售产物利用的“CATCRAFT”、海表仓生意所发售产物利用的“Made4Pets”等自有品牌表，集体利用客户所供应的品牌标识，该品牌利用样式又称贴牌产物。 同时，公司也加快了国内市集的开发，并依托本身研发上风，推出了多个自决品牌，以适配消费者持续升级的人宠生计需求。如正在2024年8月的亚宠展上，公司还初度通过品牌荟萃店的样式，携旗下5大全自决品牌重磅亮相，包罗宠物用品品牌Petstar、天元宠物，宠物食物品牌新食代，宠物洁净洗护品牌幼兽星（MiniMonstar），以及静心链接宠物供应商和渠道商的行业生态任事及数字化分销平台宠发发。

　　问：咱们发售的宠物食物此中被授权发售国际品牌收入的占比有多少？后续假设团结品牌终止授权或者品牌的产物需求消浸，咱们的戒备办法有哪些

　　答：2024年1-6月，公司宠物食物交易收入约为5.73亿元，占公司总交易收入的45.72%。公司宠物食物生意合键为进口发售国际品牌宠物粮食产物。干系宠物食物品牌厂商向公司出具授权书许可公司正在境内举办非独家授权发售。如公司他日无法延续得到干系品牌厂商的授权发售许可，公司将无法正在境内展开对应品牌宠物粮食的发售，进而对公司的经交易绩发作必然影响。 应对办法：公司通过拓展国内宠物食物的发售渠道，提升已团结品牌宠物粮食厂商的发售额，加紧与其团结联系，同时，主动与其他国际品牌宠物粮食厂商接洽，摸索兴办团结联系。

　　答：2024年1-6月，公司境内交易收入约为6.96亿元，毛利率为11.54%，比上年同期拉长0.37个百分点。公司相持生意当先策略，聚焦焦点市集、聚焦焦点客户、聚焦焦点品类，以市集深耕、品类深耕、结构深耕为目的，选用市集调研、客户互换等多种办法，领略市集最新行情，掌管行业大趋向，持续擢升产物斥地与花式计划才华，每年向市集推出各样新产物供客户挑选，连结本身生意上风。

　　答：公司创立初期合键从事猫爬架和宠物窝垫产物的斥地、临盆和发售生意，就两类产物兴办了自有产线，并颠末多年生长，正在猫爬架、宠物窝垫细分界限兴办了范畴化、专业化竞赛上风。正在此流程中，为更深化地任事境表客户、知足客户“一站式”采购需求，以猫爬架、宠物窝垫上风产物为底子，公司将产物周围逐渐扩展至宠物玩具、衣饰、牵引器材及日用品等其他品类。此中，因为宠物玩具、日用品等其他宠物用品拥有类型规格浩瀚、质料工艺分歧较大等特征，且所正在浙江区域拥有较为厚实的轻工业幼商品加工成立产物配套资源，公司遂诈骗家当链分工的对照上风，逐渐将筹备资源聚焦于产物斥地计划、供应链经管及客户开发维持等高附加值生意合头，并就猫爬架、宠物窝垫等上风产物保存了个人自有产线，以及少量的衣饰、电子宠物用品的产能，酿成了以表协加工为主的临盆形式。2024年1-6月，公司宠物窝垫交易收入约为1.44亿元，猫爬架交易收入约为1.80亿元;